AI硬件，出海解围
出品 | 虎嗅科技组
作家 | 王沁
剪辑 | 苗正卿
头图 | 视觉中国
对 AI 应用来说，出海是更容易营收盈利、跑通 PMF（Product-market fit，产物市集契合度）的礼聘。外洋用户有更高的付费意愿，也能秉承更高的产物价钱。
对 AI 硬件出海来说，上风是不错依托中国强劲的工业体系和供应链系统，而难点在于揣摩外洋受众的需求，在不同的社会文化环境下，外洋用户的需求痛点有很大各别。举例，在宠物领有率达 6 成的好意思国，AI 宠物跟踪器就远景开阔。而在中东，祷告专用的 AI 司法是门好生意。
"在深圳，在好意思国的硅谷，咱们的许多和谐伙伴有许多产物上很给力的念念法，把产物的功能价值、心理价值拉满，同期兼具资产价值。价钱能卖得特别高。"一家有出海业务的 AI 空间感知芯片与算法提供商告诉虎嗅。
心理价值拉满的 AI 硬件
有些 AI 硬件，看起来小众，对准的却是心理价值，因此在小而好意思的赛说念上赢利。
比如，一些出海厂商为中东用户作念的 AI 智能衣服配置，对准的等于这种精神需求：这种祷告司法 / 腕表，大概定时教导用户每天五次或六次定时朝拜，保证朝拜标的是准确的，并逐步推出珠宝商贵金属联名款。这种听上去很赛博一又克的祷告用的司法，其端侧 AI 芯片，给与多传感器交融的本事，比传统芯片检测到的位姿更准确。
据公开府上，多传感器交融本事不错将不同类型、不同精度、不同可靠性、不同空间分离率的传感器数据进行交融，再运用神经收罗算法，进行算法分析，得出更准确的通顺位置与姿态。
高级 AI 司法 / 腕表，也针对中东用户对珠宝的偏疼，不错加上黄金、翡翠、玛瑙、蓝维持水晶等，造型金闪闪的。
在中东文化中，黄金、珠宝、钻石符号着富庶和金钱。而司法、腕表这种手部饰品，贴合了中东市集的特色——中东女性可能会遮住头发和脸，但在手腕手指上不错抒发个性。
琳琅满办法中东腕表
搜索中东腕表，会出现普遍琳琅满办法金光闪闪的产物，其中不少商家就在阿里群众速卖通上，不少是来自广东的外贸公司。
前述芯片与算法提供商的首创东说念意见立（假名）告诉虎嗅，其客户的一款出海中东的司法，通体使用四五克操纵的 18K 金制成，戒面上嵌入了一个珠宝触摸板，司法不错怒放办机和平板的信号，用户手指在触摸板上滑动来操控。
现时，AI 司法还是初步考证交易化。据报说念，一位港大 AI 博士和一位上海交通大学老师操办创立的智能健康司法 RingConn，策画并量产了仅 2 克重、2 毫米厚度、可续航 12 天的智能司法，能及时监测心率、血氧等健康数据，形态轻巧，第二代产物在上线后的 8 小时内就销售了 100 万好意思元。
前述芯片与算法提供商张立的一家客户还制作浪费腕表，具有触控和通顺算法功能，需要在指针式机械表（非数字表）的表盘上作念出触摸屏，对工艺条目极高。
AI 硬件形态的探索：司法会代替鼠标吗？
AI 硬件需要挖掘用户的使用场景，而硬件终局是对于东说念主体工程学的身手。现时业内对于"什么才是 AI 大模子的最好硬件载体"争论陆续，包括手机、眼镜、耳机以致东说念主形机器东说念主。常见的不雅点是，手机是最常用、使用量最大的载体，耳机能像贾维斯相似作为个东说念主助理万古候陪同对话，而眼镜则勾通了屏幕的视觉和镜腿扬声器的听觉。
念念象一下司法作为 AI 的载体，不需要拿出鼠标和电脑札记本触控板，就能用司法来完了毫米级的精准操控，这就像当初手机作为便携终局解锁了迁移互联网场景相似，司法操控 + 平板 / 眼镜等败露终局，能解锁的使用场景不错是大街上步碾儿，也不错是躺在床上不必拿手机就能看短视频，落地场景特别多。
不错手脚鼠标的司法，图片起头：Yanko Design
苹果的 Vision Pro 就开荒出了眼球通顺的新式东说念主机交互花样，但现时的 Vision Pro 如故太重太千里了（停产），而轻狂的司法，如果通顺操控精度不错达到鼠标，解锁的场景会特别开阔。
这类不错手脚鼠标的 AI 司法，在食指的近端和中骨节上皆包含一个惯性加快度传感器，来感知手指骨骼通顺的角加快度。而机器学习的算法，将手指通顺的数据投喂给神经收罗算法，把手指要道链条的通顺轨迹进行建模，考验出大概接头手指通顺的模子。
清华大学 Pervasive Human Computer Interaction 执行室在 SIGCHI 上老师带有触控板的 IMU 司法旨趣，图片起头：ACM SIGCHI 的 YouTube 频说念
算法的检阅，并不是创造出 AI 原生的应用出来，而是给已有的硬件（如司法）开荒新场景（司法形成了"空中鼠标"）。
前段时候，像胸针的 AI 硬件" AI Pin "火了一阵，被看作是有可能继手机之后的下一代 AI 硬件载体，但在前述芯片与算法提供商张立看来，AI Pin 形态的硬件是莫得将来的。AI Pin 由好意思国消耗电子品牌 Humane 推出，时势像一枚胸针，用磁铁吸附在衣服上，不错记札记、搜索网页和拍录像片，高出之处是，它莫得屏幕，而是用绿色镭射灯射在手上来败露笔墨。
AI pin（AI 别针）不错衣服在胸前衣服上，图片起头：视觉中国
"身上放一个 AI pin（别针）这么的东西，许多东说念主会不风尚，况且它并莫得给东说念主带来高出大的功能价值的，它能监测的东西无非是声息、话语、图像。身上有许多东西不错来替代 AI pin 的形态，腕表、眼镜、耳机皆不错作念到近似摒弃。互动性也没那么强。不及以扶直一个新的硬件品类的出身。" 芯片与算法提供商张立说。
另一种针对高净值客户的小众需求的 AI 硬件，是高尔夫球腕表。高尔夫球腕表的客单价很高，在国内皆能卖到上万元，在外洋更领有垂直而饶沃的市集。据 DBF 深圳高博会数据，2023 年高尔夫球腕表的外洋销售额达到 96 亿好意思元。
现时有高端腕表品牌在研发有传感器交融算法的高尔夫球腕表，比较于往常的通顺腕表，AI 算法使得通顺感知的精准度有很大提高：大概测出用户所以什么样的手势来抓有高尔夫球杆，挥杆蓦地的击球力度多大，球会以怎么的速率和角度朝怎么的标的飞多远等等。
华为也启动攻击高端高尔夫球腕表。华为的 GT5 系列高尔夫球腕表，其通顺感知精准到不错测得操纵脚跑步时的触地时候、垂直振幅，能提供模拟击球距离、3D 球场摒弃，以致测出球洞所在的果岭坡度。
还有一种心理价值拉满的小众场景：宠物跟踪。传统的宠物跟踪器使用 UWB 或者 GPS 信号，功能主淌若防走丢。可是加上传感器交融、AI 芯片算法的宠物跟踪器，就有了更细腻化的监测宠物通顺健康的功能：宠物的往常通顺风尚怎么，一天跑多长距离，它当今是吃饭如故上茅厕，频频在什么时候睡眠、睡多万古候，如果行为范围变小是否辅导健康问题等。
佳明 Garmin 的一款宠物跟踪器
宠物跟踪器、宠物智能衣服配置在好意思国有广宽市集。领先，好意思国度庭的宠物领有率很高，证实好意思国宠物用品协会（APPA），2024 年好意思国度庭宠物领有率为 63%。况且宠物对于好意思国度庭是家东说念主的地位，表情价值很高。据报说念，群众宠物可衣服市集规模达到 27 亿好意思元，北好意思以 40% 的份额占据宠物衣服市集的小半壁山河。
AI 算法将空间感知的精度提高，看起来是件小事，但一朝长远到一个垂直行业，就能发生广宽变革。举例，如果用在建筑或矿产行业的安全头盔上，AI 头盔就能监测工东说念主的行动动作是否安全合规。通过空间感知本事，AI 头盔能特别精准地探伤，工东说念主在施工历程中，在建筑物的哪一个楼层，行为范围是否违法（比如今天本应在此处作念焊合，却跑到别的地点），操作动作的角度是否合规等等。如斯，在工地上就能减少安全事故的发生。
"在 AI 的垂类应用场景，凡是切入到一个领域去，皆是广宽的变革。仅仅许多东说念主没看到辛苦，认为 AI 停留在生成图片、科罚笔墨这些功能，其实不是。" 前述芯片与算法提供商张立向虎嗅示意。
